At IBM Research, we are the innovation engine of IBM. Exploring what’s next in computing and shaping the technologies the world will rely on tomorrow. From advancing AI and hybrid cloud to pioneering practical quantum computing, we anticipate challenges and unlock new opportunities for clients, partners, and society. Working in Research means joining a team that accelerates discovery at the intersection of high-performance computing, AI, quantum, and cloud. You’ll collaborate with leading scientists, engineers, and visionaries to push boundaries and turn ideas into reality. With a culture built on curiosity, creativity, and collaboration, IBM Research offers the opportunity to grow your career while contributing to breakthroughs that transform industries and change the world.
Quantum Client Delivery Lead（CDL）は、お客様の価値創出を最優先に考え、最新のプロセス、手法、ツールを活用しながら、さまざまな業界の法人のお客様を対象とした量子コンピューティング案件のポートフォリオを統括し、その確実なデリバリーを推進するポジションです。IBMの事業成果の実現に貢献するとともに、IBM Quantumの業界別アプリケーション・コンサルタント、量子計算科学者、開発者、ソリューション・アーキテクトからなる専門人材、およびオファリング・チームと連携し、高品質なデリバリーを実現しながら、お客様との長期的な信頼関係を構築します。また、一貫性と再現性のある優れたデリバリーを実現するためのベスト・プラクティスの確立を支援し、市場におけるIBMのリーダーシップと量子分野でのプレゼンスをさらに強化・加速させます。
主な職務内容
- 法人のお客様との進行中の案件をリードし、事業インパクトの高いユースケースを特定するとともに、IBMの量子システム実機上でユーティリティー・スケールのプロトタイプを開発・実行し、将来的な量子コンピューティングの商用活用に向けたお客様の準備を支援する。
- お客様との信頼関係を構築・強化し、主要ステークホルダーに対してIBM Quantumの専門性と市場でのリーダーシップを確立する。
- コンサルティングの視点と厳格なプロジェクト管理をもって、卓越したデリバリー成果を創出する。
- クライアント・デリバリー・チームを率い、契約上の義務およびお客様が期待する価値を確実に実現する。
- NPS(ネットプロモータースコア)において9または10の高い推奨者スコアを獲得する。
- 量子コンピューティング、業界別ユースケース、新興テクノロジー市場、競合環境に関する知識を基に、IBMならではの市場をリードする価値提案を的確に説明・発信する。
- 担当案件の進捗、状況、健全性を的確に把握し、お客様向けおよび社内のDelivery Excellence組織向けに報告する。リスクを事前に見極め、明確なアクションプランに基づいて課題解決を推進する。
- お客様体験ならびにオファリングのアセット、アクセラレーター、デリバリー手法の有効性について意見やフィードバックを提供し、オファリングの継続的な改善・強化に貢献する。
- Go-to-Market活動やお客様との共同プレゼンス向上に活用できる導入事例、推薦コメント、評価コメントの作成を支援する。
- Quantum Acceleratorオファリングで計画されたデリバリー要員モデルに基づき、人員配置および稼働率を管理する。
- 量子コンピューティング技術に関する確かな基礎知識、およびビジネス・ユースケースへの適用に関する理解。
- プロジェクト管理およびプログラム管理における高いリーダーシップ、知見、実務経験。
- お客様向けデリバリー案件の推進およびリレーションシップ・マネジメントに関する高いスキルと経験。
- 科学・技術分野のバックグラウンドと量子コンピューティングの基礎理解を有し、難解な技術概念をプロジェクト担当者から経営層までの主要ステークホルダーに分かりやすく説明できること。
- ビジネス課題に対する従来型コンピューティングの最先端アプローチに精通し、量子コンピューティングの対象ユースケースを理解していること。
- 優れた企画・構想力、ファシリテーション力、コミュニケーション力、コンサルティング力。
- 細部への注意を払いつつ、チームで協働できる高い対人スキル。
- 語学力：日本語（上級ビジネスレベル）、英語（ビジネスレベルで流暢）
- 量子コンピューティング関連案件への参画経験。